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徐凡淋/發(fā)自上海

“新政加快了客戶的購(gòu)買(mǎi)速度?！?/p>

10月份以來(lái)，上海樓市企穩(wěn)回溫態(tài)勢(shì)明顯，上海徐匯區(qū)熱門(mén)板塊中海領(lǐng)邸·玖章項(xiàng)目的熱銷就是一個(gè)縮影，中海地產(chǎn)上海公司品牌負(fù)責(zé)人侯歡如介紹，該項(xiàng)目第四期推出了552套房源，11月3日認(rèn)購(gòu)結(jié)束，有1556組購(gòu)房者認(rèn)購(gòu)，認(rèn)購(gòu)率達(dá)281%。

9月29日，上海發(fā)布樓市新政，從住房限購(gòu)、信貸政策、住房稅收等七個(gè)方面利好樓市（以下簡(jiǎn)稱“‘9.29’新政”）。新政執(zhí)行1個(gè)多月以來(lái)，市場(chǎng)回溫明顯，不僅是中心城區(qū)的熱門(mén)樓盤(pán)，中外環(huán)區(qū)域樓盤(pán)去化也有了明顯提升。

位于上海外環(huán)板塊的大華星曜項(xiàng)目經(jīng)理周瑛表示，新政后樓盤(pán)成交非?；钴S，星曜項(xiàng)目10月來(lái)訪近3000組客戶，項(xiàng)目去化速度較之前提升了50%，供需兩端市場(chǎng)信心都有提升。

與此同時(shí)，二手房成交量也迎來(lái)了今年第二個(gè)“小陽(yáng)春”。上海市房屋管理局提供的最新數(shù)據(jù)顯示，10月上海新房成交67萬(wàn)平方米，環(huán)比增加31%，同比增加14%；二手住房成交182萬(wàn)平方米，環(huán)比增加53%，同比增加77%；新房、二手住房合計(jì)成交249萬(wàn)平方米，同比增加54%。

值得一提的是，新政對(duì)于年輕購(gòu)房群體的影響尤為顯著。這部分人群通常收入較高，但自有資金儲(chǔ)備相對(duì)較低，新政降低了購(gòu)房門(mén)檻，使他們有了更多的購(gòu)房選擇。同時(shí)，二手房市場(chǎng)的回暖也促進(jìn)了新房市場(chǎng)的交易，形成了良性循環(huán)。

上海市房屋管理局相關(guān)工作人員表示，在“9·29新政”刺激下，上海新房市場(chǎng)銷售提升，新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)量提升，續(xù)銷項(xiàng)目預(yù)定成交增加，銷售提速；二手住房市場(chǎng)“量升價(jià)穩(wěn)”，成交價(jià)格逐步企穩(wěn)，剛需購(gòu)房群體加快入市，先行指標(biāo)顯著提升。

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開(kāi)盤(pán)即售罄

“今年以來(lái)，徐匯區(qū)有十幾個(gè)總價(jià)較高的樓盤(pán)入市，基本都實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日售罄?！鄙虾Ｐ靺R區(qū)房屋管理局相關(guān)工作人員直言，足見(jiàn)購(gòu)房者對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的信心。

以中海地產(chǎn)為例，10月30日，上海樓市新政執(zhí)行一個(gè)月，位于徐匯濱江板塊的中海領(lǐng)邸·玖章第四批次推出552套房源，認(rèn)購(gòu)第4天，認(rèn)購(gòu)總數(shù)即突破1400組客戶，11月3日認(rèn)購(gòu)結(jié)束，有1556組購(gòu)房者認(rèn)購(gòu)，認(rèn)購(gòu)率達(dá)281%。

中海地產(chǎn)上海公司品牌部負(fù)責(zé)人侯歡如表示，中海領(lǐng)邸·玖章項(xiàng)目6月28日首次開(kāi)盤(pán)，252套房源吸引650組客戶認(rèn)購(gòu)。隨后接連推出四個(gè)批次，均實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)即售罄，是今年目前上海熱銷的項(xiàng)目之一，也是上海今年以來(lái)的認(rèn)購(gòu)銷冠項(xiàng)目。

早在3月28日，黃浦區(qū)中海順昌·玖里開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷售額196億元，打破了中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)單盤(pán)銷售金額最高紀(jì)錄。

對(duì)于項(xiàng)目熱銷，侯歡如表示，經(jīng)過(guò)這幾年的市場(chǎng)變化，即使是上海中心城區(qū)樓盤(pán)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)購(gòu)房者已經(jīng)從關(guān)注地段價(jià)值，到關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)品功能的提升上。

位于上海中外環(huán)的閔行區(qū)大華星樾華庭，在新政后同樣迎來(lái)熱銷盛況。

項(xiàng)目總經(jīng)理徐良亮介紹，“9·29新政”后星樾華庭項(xiàng)目先后有兩次開(kāi)盤(pán)，10月15日首次開(kāi)盤(pán)，推出143套洋房，累計(jì)認(rèn)購(gòu)303組有效購(gòu)房客，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日去化99%，剩余房源在2天完成全面去化售罄；11月3日，大華星樾華庭二批次開(kāi)盤(pán)，推出108套房源，累計(jì)認(rèn)購(gòu)294組客戶，去化率100%。第三批次計(jì)劃在12月上旬推出195套疊墅產(chǎn)品。

值得一提的是，大華星樾華庭位于閔行區(qū)浦申路，屬上海中外環(huán)區(qū)域，新政后兩次開(kāi)盤(pán)均實(shí)現(xiàn)熱銷。徐良亮表示，除了產(chǎn)品稀缺與企業(yè)產(chǎn)品力提升，新政起到了非常大的促進(jìn)作用，降低首付比例，購(gòu)房門(mén)檻與購(gòu)房成本降低了；社保降低后，有購(gòu)房需求的新上海人有了購(gòu)房資格。

新政的促進(jìn)作用，負(fù)責(zé)閔行區(qū)的大華星曜華庭的銷售經(jīng)理周瑛感受則更為明顯。星曜華庭地處上海外環(huán)區(qū)域，區(qū)位優(yōu)勢(shì)不及星樾華庭，是個(gè)續(xù)銷樓盤(pán)。周瑛介紹，新政后，“國(guó)慶”假期7天，大華星曜項(xiàng)目來(lái)訪量便達(dá)到了近1000組，認(rèn)購(gòu)了80余套，銷售金額近3.7億元。整個(gè)10月來(lái)訪量近3000組，累計(jì)認(rèn)購(gòu)160套房子，較平時(shí)去化速度提升了50%。

在購(gòu)房人群上，周瑛表示，三口之家的年輕人居多，還有部分準(zhǔn)備成家的青年人，整體購(gòu)房群體偏年輕化，主要特點(diǎn)是收入高，自有資金儲(chǔ)備較低，還款能力較強(qiáng)的年輕群體。

來(lái)自上海鏈家研究院的數(shù)據(jù)顯示，10月上海新房成交量為5283套，環(huán)比增長(zhǎng)43%，同比增長(zhǎng)4%；成交金額467億元，環(huán)比增長(zhǎng)10%，同比增長(zhǎng)9%。

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今年第二個(gè)“小陽(yáng)春”

與新房市場(chǎng)相同，新政后上海多個(gè)二手房屋中介機(jī)構(gòu)門(mén)店里都是銷售經(jīng)理們忙碌的身影。

“新政加快了客戶的購(gòu)買(mǎi)速度?！?上海浦東新區(qū)太平洋房屋中介門(mén)店店長(zhǎng)曲泓鵬表示，新政后，終端市場(chǎng)明顯感覺(jué)到房屋議價(jià)空間變小，客戶對(duì)房?jī)r(jià)的接受程度提高，不再像以前一樣大刀闊斧的砍價(jià)格，成交速度加快，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)普遍持樂(lè)觀態(tài)度。

在成交客戶中，不乏因新政而加速購(gòu)房決策的案例。

曲泓鵬介紹，一對(duì)原計(jì)劃明年結(jié)婚的小情侶，在新政出來(lái)后第1天下定買(mǎi)房，“國(guó)慶”期間就領(lǐng)證結(jié)婚了。另一位客戶的孩子是新上海人，“國(guó)慶”期間來(lái)上?？捶浚蟾?~5天時(shí)間就直接下定購(gòu)買(mǎi)。還有一位置換客戶看了兩年時(shí)間的房子，一直在徘徊猶豫，從最初的房總價(jià)1800萬(wàn)元看到1300萬(wàn)元，新政后直接下定了一套118平方米，總價(jià)1600萬(wàn)元的房子。

鏈家地產(chǎn)上海黃埔店門(mén)店經(jīng)理何健也表示，現(xiàn)在有門(mén)店每天都有兩三單的成交量，新政前大家對(duì)市場(chǎng)信心不足，新政后整個(gè)市場(chǎng)信心立刻就出來(lái)了，相當(dāng)于是今年第二個(gè)“小陽(yáng)春”，這得益于政府止跌回穩(wěn)的定調(diào)給市場(chǎng)吃了顆定心丸。

何健分析，從購(gòu)房者角度來(lái)看，部分買(mǎi)房人會(huì)覺(jué)得便宜的房子賣(mài)掉后會(huì)越來(lái)越少，之后只能選次便宜的，如果次便宜的房子賣(mài)完了，就只能選更貴的房子。

“客戶這種心態(tài)，也是促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)成交量回升的重要原因?！焙谓》Q，在門(mén)店帶看量方面，新政前每人每周約3~4組客戶帶看量，新政后每周帶看量普遍在5~7組客戶，部分同事周帶看量達(dá)8~11組客戶。

來(lái)自上海網(wǎng)上房地產(chǎn)二手房成交數(shù)據(jù)，上海二手房市場(chǎng)在今年5月新政后的6月達(dá)近3年來(lái)新高點(diǎn)，成交達(dá)2.6萬(wàn)套，7月~9月成交量開(kāi)始回落，其中，8月上海二手房成交17884套，9月二手房成交15942套。

“9·29新政”后，10月上海二手房成交量上升至24374套，成為今年上海二手房市場(chǎng)的第二個(gè)“小陽(yáng)春”。這之中，10月有5天日成交量突破千套，11月有2天日成交量突破千套，新政對(duì)市場(chǎng)提振效果顯著。

中海地產(chǎn)侯歡如表示，在新房市場(chǎng)，有不少家庭需要通過(guò)之前的資產(chǎn)置換才有購(gòu)買(mǎi)新房的資金，二手房市場(chǎng)的回暖也促進(jìn)新房市場(chǎng)交易量的提升。

對(duì)于后續(xù)的市場(chǎng)表示，曲泓鵬表示，價(jià)格不一定會(huì)上漲，但將是一個(gè)比較平穩(wěn)的市場(chǎng)。